啤酒节活动，在规定时间内喝完规定量的啤酒（经过测算，大概是5.5秒一瓶），获得奖励。这个需要准备的物料就是一个餐车，上面装修一下弄一个广告牌，放几瓶啤酒。

如果有一定名气，就可以做凭机票或者火车票，3天内到店享受20串特色烤肉，（因为国庆节到了，人流量会更大，这样利于引流）

烧烤店 每月征集1对代言人 ，1万奖金+1年免费吃，代言人 责任，每天带至少2个新客户来吃

客户生日当天 免费1份烧烤套餐，当天消费8折，

烧烤套餐 提前1天 微信群内 团购，满10份成团，不满10份全额退款，

凭当天的结婚证，免费吃 1份鸡腿， 结婚纪念日 免费吃1份鸡腿，

承接上门 烧烤 聚会活动 ，外卖

10分钟内写1-300数字，全部对，奖励免费吃1份烧烤，

烧烤套餐 比单独购买便宜8折，

自动美甲机 消费的客户，免费美甲，

0元开分店，以老店利润为担保，分出49%的股份，让客户100元入股，股东随时可以退出，退股没有限制

客户到店 可以 免费抽奖1次，有消费的客户抽奖箱 不一样，奖品也不一样，一份免费鸡腿

新客户 次来消费，买一送一，送第2天来的免费券，第2天来领取 送昨天吃的一样产品，

客户 累计消费5次 送1次免费，

客户提前1天预定付款，8折优惠，

奥运体育 预测 比赛 名，全部猜中 奖励 6个月免费吃烧烤，

当天消费30元以上，免费打印5寸照片一张

客户每次消费后，送5-20元优惠券，客户手里永远都有用不完的优惠券，

物物交换，3000元的空调 换 3000元的烧烤，200元的水果 换 200元的烧烤，

消费100元以上，满1000人，抽奖1人送1台电动汽车，直播抽奖，

和1000个陌生女朋友的烧烤午餐约会实录，每天请一个陌生女朋友吃烧烤，记录1000个陌生女朋友，畅谈人生，视频发布网上，赚点击广告费，

周末举办比赛，吃烤鸡比赛，吃西瓜比赛，过关比赛，报名费10元，名奖励一个月免费吃烧烤，

把每天做生意赚钱的过程 拍视频记录，发布网上，赚点击广告费，

素食烧烤套餐，

说出你的XX理由，打动我，就可以免费吃一份烧烤鸡腿，

老客户累计介绍1000个新客户来消费，奖励免费送一部电动汽车，

客户连续吃3天烧烤 ，奖励送1天免费吃，

免费学烧烤，拍烧烤技术视频发布网上，

只需100元，你可以来当 烧烤店老板 ，体验当老板的乐趣，

1年365天你每天到店消费1次，送第2年免费一样的商品，就是买一送一的意思，

游戏，咬人鳄鱼，玩5次不被咬，奖励免费1次份烧烤，

消费10元以上，免费1份西瓜，

客户连续30天来消费，送15天免费吃，

骑牛游戏，消费10元以上免费玩，挑战5分钟不掉下来奖励当天免费吃，

估计你高考分数+你2个同学的分数，一分不差，奖励你1部电动汽车+1年免费吃烧烤，

每天 消费 抽奖，有消费，就免费抽奖，1等奖当天全额免单

特色餐厅，餐厅中间一个可以跳钢管舞的 舞台，

烤鱼，累计吃3次送1次免费，连续吃7天送3天免费

每个客户到店 每天免费抽奖1次，有消费的客户，抽奖奖品不一样，

连续30天来消费，送30天免费，就是买一送一的意思，半价的意思，

与100个商家合作，提供免费的烧烤产品，每天就有100个新客户了

每个周末 举办 试吃 海鲜烧烤大会，优质客户 免费来品尝

3秒 百科知识比赛，答对10题，奖励当天免费吃烧烤，

写300个数字，全对，奖励免费1份烧烤

老客户介绍1000个新客户来消费，奖励1部电动汽车，

消费100元 满1万人，抽奖送一套房子，

客户微信群，每天中午12点发1元红包99人抢到多的，奖励当天免费一份烧烤产品，当天有效，过期不候

给我介绍女朋友一个，奖励你一年免费吃烧烤

连续7天来消费，送7天免费，就是半价的意思，连续消费365天，明年都是免费的，

推荐新客户注册各种APP 奖励一份烧烤，

卡通彩色馒头，3元一个，

新鲜果汁 免费喝，

中奖 的 抽奖活动

西瓜游戏，猜对 西瓜重量误差在3克内，奖励免费送1个西瓜，

客户每天到店可以免费抽奖1次， 奖品价值越大 吸引的人越多，奖励 一份免费鸡腿

99个白球 1个红球 大奖1%的中奖率，有消费的抽奖箱

199个白球 1个红球 大奖0.5%的中奖率，无消费的抽奖箱，奖品不同

1人每天只能抽1次 登记 姓名电话 每天拍照登记中奖者展示在店门口公示，

新客户第1次来，买一送一，送第2天免费吃免单券，（登记 客户姓名电话 生日）加入群

新客户第2次来 免费，免费领取昨天一样的烧烤产品，送第3次来的8折券，

新客户第3次来 8折，送5-10元的优惠券，

新款产品免费品尝，提好的建议，免费一份鸡腿，

把收入的10%捐献出来做慈善

老客户推荐新客户来，新老客户都有 奖励免费一份鸡腿，

与附近的商家合作，他们的客户 免费赠送吃/用/玩/送1次的优惠券

老客户累计来消费10次，奖励免费1次烧烤鸡腿，

客户提好的建议 奖励送1份鸡腿

客户生日当天 免费送1份鸡腿，当天消费8折，

客户群 套餐团购7折，满10人团购成功，不满人数全额退款，

提前1周预定烧烤 价格8折！

消费50元以上 免费打印6寸照片1张

限量产品 每天30份，先到先得

客户连续来消费3天，奖励送1天免费，连续消费7天送3天免费，

奥运体育比赛预测，全部猜中的奖励，在本店已经购买的全额 再来一份，1年免费吃烧烤

客户每次消费后 就送5-10元代金券，客户手里的代金券用不完

举办各种有奖活动 有奖比赛等 提供赞助

包月订购烧烤，7折

每周购物抽奖全返免单， 累计1周的购物客户名单，1周抽奖1次，客户购物的单全部返 再来一份。购物小票 写上客户名字电话，1周1积累1抽奖，电话通知来领奖，拍照，贴广告，中奖者该小票全部返，再来一份。

每次消费30元以上 ，免费送一张500万彩票

各种节日促销

214情人节 亲吻5分钟以上 奖励1份鸡腿，41按个人体重付费

51做劳动免费，61打扮成动物免费，910教师免费1份鸡腿，1111光棍免费，1224生蛋免费，等

老客户 每介绍3位朋友来消费，奖励一份鸡腿

新款烧烤产品 ，免费品尝 客户提好的建议，奖励1天免费吃

物物交换 按照零售价格 和其他商品 交换

例如：100元的水果 换100元的烧烤

2000元空调 换 2000元烧烤费用

3000元电脑 换 3000元 烧烤

32，让员工长期稳定工作的方法：员工入股分红，随时可以退出，

任何一个员工都可以入股，1万元起入股，每月按照1%分红（具体分红大小按照每月利润的大小确定）

客户加入 客户群，每天中午12点发1元红包99人抢到多的，奖励免单一份鸡腿，当天消费8折，当天有效，过期不侯，

特殊客户 警察，义工，好人，环卫工人，消防员，医生，护士，老师，残疾人，英雄，终身半价，

客户可以 花100元 体验1天当烧烤店的老板，享受当老板的乐趣，

有奖问答，

客户 只要能回答对3个问题，奖励免费1份鸡腿，

会员积分，

消费1元1积分，每个星期积分多的，发奖状1份，奖励一份鸡腿，排名20名单 贴在店门口公告展示，

店门口 广告1天100元广告费

任何人都可以在烧烤店门口的 广告机上做广告，广告机连续播放，

小游戏，咬人鳄鱼，

客户免费玩5次，不被鳄鱼咬，奖励免费一份鸡腿，

写300个数字，全对，奖励免费送一份鸡腿，

消费100元以上，满1000人消费，抽奖1人送一部电动汽车，奖励一年免费吃鸡腿，

把每天24小时开店做生意视频发布网上，赚点击广告费，

估计你的高考分数+3个同学的分数，4个人分数全部正确，奖励一部电动汽车，奖励1年免费鸡腿

幸运色子，客户先选幸运数字，抛出3个色子都相同中幸运数字，当天全额免单，

老客户 累计介绍100个新客户来消费，奖励3个月免费鸡腿，

推广注册某某APP，奖励一份鸡腿，

列出未来20年你想要实现的梦想，我有可能帮你实现哦，奖励一份鸡腿，愿望贴在店门口展示，

脑筋急转弯，回答对5个问题，奖励一份鸡腿套餐，

周末举办吃鸡比赛，报名费10元，吃10个鸡腿，速度快的奖励一个月免费鸡腿

周末举办免费的红酒化装舞会，点心烧烤海鲜任吃，

可以进行一个大胃王比赛，吃得多的可以免单。现在短视频很流行，你的店很可能因比赛成网红店。

啤酒头两瓶免费，后面喝的还可以打8折，烧烤一定要配啤酒，啤酒不赚钱，可以在烧烤上赚回利润。

每天有一个凉菜可以免费领一盘，有活动才能吸引更多人，当然，关键的是口味好，才有回头客。

预热2天活动12号开始业绩持续增长

刚开始时候很多客户不相信烧烤可以免费吃，所以需要建立信任度，等客户转发后到店品尝

.烧烤套餐设计的赠送17串烧烤串，力度很多，而且我们这次针对的庞大的外地人生意

.虽然附近情况人群偏少，竞争也非常大，但是总会有一个突破点可以出来，要细心分析调研

.朋友圈转发的目的在于曝光更多人群，一个好友200人，30个好友分享就6千人

.虽然套餐是赠送的，但是吃烧烤肯定要点一下其他的，店里还有很多菜品就随之带动业绩

.因为开始做活动，业绩增长是需要一个过程，由浅到深缓缓增长，所以做活动要一个预算。

.做餐饮，口味和服务，出餐速度一定要做好，这是更低的标配。

.13张桌子我们看业绩表可以看出有很多能消费很商，而且3人或3人以上就是考虑出大单的

.这个店还可以做到一晚5-7千以上的，预算加上中餐前提要人员充足，物料齐全。

今天的案例也是一家烧烤店,这家烧烤店的储值方案就比较与众不同，他的老板联系到我请我给他设计了一个多方盈利的储值方案，而且是对消费者来说，占到了大便宜！

我们来看具体储值方案：“买1000元的白酒，送1000元的加油卡，送2箱矿泉水,送1000元烧烤店储值卡”。

看到这个方案，大家感觉，不会赔本吗？下面给大家揭秘其中的奥秘，首先大家有没有发现一个问题，就是说方案是说买白酒送东西，而不是充烧烤店的会员送东西，为什么是这样呢？在之前买桶装水送踏板电瓶车的案例中也提到过类似的问题，说是因为送水没有送车给人的感觉价值高。

但是在这里并不是这个原因，而是因为烧烤店对接的这个白酒商家呢是一家小众品牌，不怎么出名，但是这个品牌的酒味香而纯，不比那些五粮液、茅台差到哪去！所以这个白酒品牌需要一个契机让消费者看到他！

而烧烤店就帮助白酒品牌创造了这个契机，所以说价值1000元的白酒是该品牌拿去引流的,烧烤店不用花钱购置，但是需要送给白酒品牌对应数量的1000元储值卡，这对烧烤店也是有好处的，因为白酒品牌可以把烧烤店储值卡作为赠品送给自己的客户。

这个活动是烧烤店派人在加油站入口搞的，当有客户去加油，然后烧烤店的人就会告诉他这个活动，反正你也要加油，加一次油就得花200多，还不如办张卡，送你这么超值的礼品。然后你卡里的钱用完了以后，每周4加油都享受9折。

这时候很多人就会办这个加油卡对不对？这个活动对加油站有什么好处呢？锁住顾客呀对吧？很多人加油是怎样呢，可能这次在这个加油站，下次就去了别的加油站。

如果说平时我跟你说在我这办加油卡，以后打9折，你没什么感觉，但是现在送你1000块钱加油卡，以后打9折，你是不是以后加油都会等周四来我这里？(这个地方，虽然加油站周四这天赚的少，但是不可能每个人都这天过来，万一周三就没有油了,他肯定要去加油；或者说周四这天加油人特别多，他就会周五再过来。)

而且结尾，烧烤店店员还会告诉你，以后啊，加油站的活动，你都可以参与！因为这个活动对加油站有好处，所以加油卡烧烤店是成本价850块钱采购过来的。

2箱矿泉水，是大量批发的市面上3元一瓶的矿泉水，然后落地成本1元一瓶，两箱是24瓶，总成本是24元。

这时你会发现，烧烤店收了1000元，赚了1000-850-24=126元。可能有朋友会疑问,1000元的烧烤没有成本吗？

这里要说的是，送的1000元储值卡是被分拆开使用的，怎么分拆？每消费满400元可抵扣100元。这时你会发现，当你使用完这张卡的时候，你至少花了3000块钱。

：你不一定花那么正好吧？你可能花了420元，也可能花了460元，甚至更多。

第二：如果刚好你有一次去吃饭吃的不错，仅仅花了110元，这个抵扣卡是不是用不到？

为什么我们前面不算送的储值卡的成本？

因为烧烤、啤酒利润都很高，我们能在后面的消费里面赚回来。而且这个储值卡说白了就是现在很多商家在搞的活动：7.5折！但是如果说你送一张烧烤店的7.5折卡，他就没什么感觉！但是你送他一张1000元储值卡，他感觉这张卡是他的，他要记得花掉！

当他进你店里至少10次的时候，他在想起来吃烧烤，反应就是去你店里，因为他太熟悉了！甚至于为了让他更频繁回头，送的1000元储值卡你都可以设置期限，过期作废。

为了收到更多的客户，烧烤店老板还给了每位客户2-3张未激活的1000元储值卡，让他们把卡送给自己的朋友，只要朋友持卡去加油站买1000块钱的白酒，这张卡就可以激活，上面所有活动他都享受。并且介绍朋友的老客户还可以领到一桶价值90元的金龙鱼花生油。这个花生油烧烤店大量拿货仅需40元钱，这个40元钱就在前面赚到的126块钱里面出。介绍成功一位才给，不成功不给。

为了收获更广面的潜在客户,烧烤店老板又对接了两家加油站来引流。到年末的时候，烧烤店送出去了4000张储值卡！赚到营业额1000多万！这个活动之所以成功，很重要的一点就是烧烤店对接的商家找的都很精准！为什么这么说呢？

首先来说对加油站这个1000元加油卡有需求的人，一般都是经常需要开车的人，这些人有一定的经济基础，有自己的事业，他们需要拿白酒送礼、应酬，甚至加油卡他们也可以送人；开车的人一般都会自备矿泉水在车里，送你两箱矿泉水这是必需品对不对；你平时请领导朋友吃饭，吃烧烤可不可以？你来我这里贼有面子，一下子给你便宜100块钱；后金龙鱼花生油，这是生活必需品，而且这个都是透明公开的价值！

所以，当你还在店里坐等顾客上门的时候，人家已经去加油站截流了,在顾客想吃烧烤之前截走了这个顾客，而且截走的还都是高质量顾客！那些“为了省个几块钱藏烧烤签子”、“自已带啤酒去吃串的”顾客，我们都不收！

后来烧烤店老板还运用了我给他设计的股权方案，现在做起了甩手掌柜：

在会员顾客里面招募10位股东，每人交5万块钱，占7%的股份，但是股东要求必须是有一定资源的，可以方便后面资源整合，作为交换，烧烤店的桌子、冰箱等均可以张贴股东的广告，且店里的10间包间命名为股东的名字！这是不是一件很有面子的事？

为什么说烧烤店老板做甩手掌柜？每个股东占7%的股份，这些投了钱的股东当然希望自己赚得多，他们就会主动担起让烧烤店生意更好的责任，有这么多有资源的人操心，烧烤店老板就可以白拿着30%股份稳赚了。

烧烤店营销案例，只用一次活动一周收款**万

有这样一家餐饮烧烤店，这家店已经有七八年的历史了。在此期期间烧烤店已经积累了不错的人气和一大批的忠实客户。但是在2016年的时候，烧烤店旁边新开了两家店，一个烧烤店，一个烤鱼店。随着同行的竞争导致这家烧烤店的生意一落千丈。王总的这家烧烤店处于一个社区的中间位置，因此很容易吸引客流，于是这家烧烤店使用了一招营销策略，快速吸引来客流量，一星期内收到**万的现金，同时让他的业绩在一年内比之前翻了10倍，他是怎么做到的呢？

预存充值送啤酒

充值卡里预存99元，送99瓶啤酒，预存199元，送199瓶啤酒，预存299元送299瓶啤酒，预存499元，送499瓶啤酒，月存的所有酒，不限时间，可以在任何时间进行消费。同时，如果客户储值的是199元，还额外赠送一个298元的按摩器，如果储值是499元，送一个499元的等价消费券，另外还赠送一个599元的礼品。

这种丰厚的赠送活动，如果按正常的思维来操作的话，王总的活动是亏钱的，但是王总不但没有亏钱，反而挣了钱，主要在于他延长了产业链。

客户提前预存啤酒卡就可以天天来店里吃烧烤，如此也可以长期锁定客户。由于客户在烧烤店里储存了很多没有喝完的啤酒，因此会持续不断的带朋友来店里吃烧烤消费。

赠品营销

送给客户的按摩器成本只有40元钱，我们送给客户的499元的本店消费券，充值成本也就100多块钱，而599元的礼品成本也不超过100元，加起来不到200多元钱。所以，只要有足够的客户办理存酒卡，其实王总就已经赚到钱了。

由于烧烤店经营的这家店是一个老店，因此，味道也备受老顾客们的喜爱，同时烧烤店所在的烧烤店位置处于一个密集的住宅区。通过这样的活动不仅可以更好的留住长期以来的老顾客，同时也把周围餐饮店的客户吸纳过来。因此只用了半个月的时间，烧烤店里就有2000多人完成了储值活动，平均每个人的储值金额都在1999，所以只用了一周的时间，这家烧烤店就储值了50多万的现金！

得客户者得天下，无论我们经营任何生意，都要解决客流量的问题，把客户引进来。如果我们手里拥有了大量的客户，做任何行业都会变的很轻松，因为当今企业的竞争，不仅仅是产品的竞争，不仅仅是渠道的竞争，更多的是终端消费者的竞争。其实这个烧烤店的方案活动，不仅仅适用于烧烤店，还适用于其他的餐饮店。今天的案例就分享到这里，希望今天的分享能够帮助到你的生意！

【营销方案】

步，店庆引流活动，20.21元买108瓶啤酒

活动前一个星期，开始宣传和预热，基本上做到了私域流量覆盖5000人，公域流量覆盖周边20万人次。

于是等到开业那天，超过了1600人到店认筹20.21元购买108瓶啤酒，很多人看到这里，是不是认为烧烤店亏大了。一瓶啤酒的成本少说要2元钱，108瓶就是216元，而顾客只花了20.21元，相当于商家要亏196元。

其实不是这样的，这个认筹活动是有要求的，首先顾客购买的啤酒只有消费权，所以喝不完不能带走，而且顾客来店体验，不可能光喝啤酒，肯定会点一些烧烤。后，顾客肯定喝不完108瓶啤酒，那么下次肯定还会再来，所以，这只是一个引流小妙招而已。

但如何把这个活动进行裂变，让更多人知道呢？请往下看：

第二步，裂变活动，一个“爆店码”，让烧烤店彻底火了